北京商报记者昨日调查发觉，有部份中小型旅行社在以极低的加盟费并且免费的方式趁机拉拢加盟商，希望通过这些方法拓展品牌影响力并扩大业源。这种方法在为旅行社带给利益的同时也掩藏着风险。此前早已发生多起旅行社加盟商携大笔市民出境游保证金“消失”的风波，原因就在于旅行社没有做到有效监管。

加盟成本可低到零元

北京商报记者调查了解到，部分中小型旅行社正在以底价并且免费的形式疯狂拉拢加盟商。以易游天下国际旅行社(北京)有限公司、海外国际旅游有限公司、北京环游天下国际旅行社有限公司跟北京和平天下国际旅行社有限公司四屋内大型旅行社为例，易游天下招商部的工作人员向记者介绍，现在加盟易游天下的分店，加盟商可以享受“若保证分店是面积小于20平方米的门脸，旅行社不但可以免加盟费，更会返5000元装修费”的非常优惠政策。其余成本只需收取1万元的质量保证金、每年3600元财务管理费以及3000元的旅行社责任险，而分社则能给提供品牌授权，注册、年检等证照服务，导游证、领队证等业务服务支持。

环游天下给出的加盟条件更简略，每年只需收取1万元的加盟费以及1万元的质量保证金便可以提供品牌授权及相关护照。海外国旅也不甘示弱，每年的加盟费只需8000元，加盟还可以选择包桌(在早已营业的旅行社里承包出来一个办公室或则几张椅子，用这个旅行社的办公资源来拉拢顾客)的方式，缴纳一年5000元的加盟费跟500元的费用便可在总社或店面进行旅游业务操作，若是年底前加盟还可以享受“买一年赠一年”的优惠政策；和平天下更畅快，直接喊出“免加盟费、免培训费、免广告费”的标语，但须要加盟商收取2万元质量保证金跟500元/月的管理费。

而与此产生鲜明对比的是，不少小型旅行社的加盟费都相对较高。 有不愿具名的旅行社分店经营者透漏，自己的店面一年的加盟费为2万元，广告成本1万元，另外再收取2万元的保证金。而小型旅行社的加盟费与保证金普遍都在5万元以上。

低价加盟只愿扩大市场份额

那么，为什么这种旅行社会以这么之低的价钱拉拢加盟商呢？北京商报记者因此联系了上述四家旅行社查证状况。和平天下相关负责人解释，其所延揽的加盟商并没有实际操作权跟私章，加盟分店也是负责旅游宣传、招揽旅客以及帮助市民签订合同等详细事务，由于并不会牵涉跟加盟商之间的利益分配，所以缴纳加盟费并无实质意义。而环游天下相关负责人则表示：“我们拉拢的都是老客户，信任度高，再说我们并不觉得每年1万元的加盟费太低。”易游天下跟境外中青旅皆以相关负责人不在为由抵制回应。

对此，有旅游业内人士向北京商报记者透漏，很多中小旅行社在有一定资本介入后就开始通过拉拢加盟商的形式做平台。事实上，加盟费已经不再是很多中小旅行社主要的收益来源，而通过增加加盟费延揽更多加盟商的方式扩大自身规模跟市场份额，才是它们最为看重的。因为加盟商越多，旅行社在批发商那边的选择余地就会越大，在市场上的话语权就会越强。“尤其在目前的市场环境下，前有OTA在啃噬市场，后有大旅行社不断打压，留给中小旅行社的市场空间越来越小，如果其还坚持高加盟费的门坎，那么自己的店面将越来越少酒店加盟多少钱，市场份额也会逐年失去。”

监管不力易造成车祸频发

在很多中小旅行社通过底价迅速扩张店面的同时，不少安全隐患跟监管漏洞开始逐一显露。有业内人士介绍，旅行社对于加盟分店的监管主要会采取免收一定保证金跟限制产品采购渠道的方式，一旦出现加盟商非法操作或则违反加盟条约的丑闻，旅行社也会按照合同采取一定罚款举措。但是在实际操作中，多数中小旅行社受条件所限，对于加盟分店的监管通常较为松散酒店加盟多少钱，即使旅行社列有相关监管条例细则，其执行力度也不够。“事实上，旅行社通常难以保证加盟分店销售的产品全部是来源于自己的渠道机制，因此常常出现加盟商私下找其他批发商领到售价更低廉的旅游产品在店面销售，这就造成旅行社难以监管其店面销售产品的品质。更何况加盟成本的低廉造成加盟商非法操作的费用也太低，大不了换一家旅行社再加盟就是了。”

神舟国旅集团市场公关部主管郭玲梅向北京商报记者表示，有些旅行社难以对其加盟商的信用度有充分了解，因此极易出现加盟分店与消费者发生争端。一旦加盟商一走了之，最终遭到损失的还是旅行社跟市民。

对此，有业内人士表示，受旅游产品销售渠道多样化影响，门店的一部分功能在突显，这就促使分店通过提高服务跟声誉提高竞争力。而分店的顾客机制也在转变，政府或事业单位团队顾客比列急剧降低，散客成为主要收入来源，这就更要求分店做好服务，同时也要求旅行社对分店的监管逐步提升，并对分店扩张做好规划。郭玲梅建议，旅行社不能等车祸发生后再去补救，政府也须要通过法律方式增强对行业的监管，为企业做好从业人员的标准跟管理人才轮训。企业则要做好加盟商把控跟筛选工作，减少隐患发生。

北京商报记者 陈杰 实习记者 刘晓雪/文 韩玮/制表