上一次讲老张考察之后，想要说服家人，他是怎么说服家人的？

他开了个家庭会。在家庭会议上，他列举了单体酒店和的优缺点。

单体酒店优势：

1.管理费用的好处。与相比，单酒店前期不需要支付加盟费，后期不需要支付管理费，投资相对较低。另外，相对于而言，单体酒店规模较小，酒店管理者大多是自家人，服务人员很少或很少，所以人工成本也很高。

2.管理架构的优势。的管理层次比较高，单体酒店的管理层次很少，没有店长、大堂经理、客房经理、清洁、前台等职位酒店加盟好么，信息交流迅速，运行机制灵活。

单体酒店劣势：

1.不太出名。单体酒店由于没有形成连锁酒店的品牌效应，知名度不高，客源大多来自周边的散客和OTA平台。

2.业务费用增加了。个体酒店无法达到规模经济的要求，很难取得良好的规模效益。相对于，在营销、宣传、管理上的投入更多，运营成本更高。

3.竞争手段单一，单体酒店的竞争多以价格为中心，没有其他竞争手段。

四是服务特色不强，竞争手段单一。单一酒店没有形成自己独特的服务特征以吸引消费者，而且价格战是其采用最多的竞争方式。

5.总体素质低下。单店缺乏专业的饭店管理人才，多凭经验管理，管理手段落后。

的缺点:前期收取加盟费、系统费等费用。酒店开张后要收管理费。

的优势:

1.利用连锁酒店品牌知名度提升酒店影响力。

2.广泛的目标来源。的客源通常是会员制，它能给酒店带来大量的会员。另外，的官网、微信、OTA平台、线下渠道等也将为门店提供客源。

3.职业经理人。会有专业的酒店管理人员如店长协助管理。即使不了解酒店，也可以做好酒店管理。普通也提供持续的专业培训。

4.筹建省心。的筹备基本不用业主自己担心。酒店一般从选址、设计、筹备、物资配送、开业等方面提供全方位服务。

5.业务风险小。因有专业人员帮忙管理，流程化、系统化、专业化经营，可减少经营风险。

经多方比较，家人最终同意他集团。下一步是选择和比较品牌。前一篇提到他去拜访自己家的时候酒店加盟好么，曾经在县城有几家连锁店，到底该选择哪一个品牌。随后几天老张在网上查询各家宾馆的资料，又打电话咨询其中几家。最后确定了一家更适合在县城开的。

一方面，他认为这家酒店的加盟费远低于其他酒店。毕竟，他的家人特别关心加盟费。从另一个方面来说，他觉得自己还是比较喜欢这个酒店。更重要的是，他知道这家酒店是专做三四线城市的，经营管理经验比较丰富，目前在三四线城市已有1400多家店铺，他也看过几家，觉得不错。

但是，接下来发生的一件事，几乎要放弃这个酒店的计划…

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