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经济型酒店利润下降已经成为不争的事实，而争取加盟商扩大市场份额已经成为众多经济型酒店增加营收的招式之一。在富士将管理费下降至4%之后，有业内人士透露，当下不少经济型酒店集团在原加盟标准之上发展非标准品牌或附属品牌实为争取加盟商的手法之一，目的是吸纳更多的加盟费。北京商报记者了解到，、海友客栈等不少品牌都开始吸纳物业条件不达主要品牌加盟标准的酒店物业以争取更大的市场份额。

低标准广收小体量物业

据了解，富士酒店管理集团旗下共有五大酒店品牌，其中定位为经济型酒店的富士快捷酒店是主打品牌。北京商报记者日前从富士相关内部人士处获悉，加盟该主打品牌的标准要求业主需持有客房数量至少60间，房间面积至少在18平方米左右。但是如果业主所持物业的条件偏低，达不到作为主打品牌的富士快捷酒店加盟标准，也可以选择加盟标准稍低的贝壳酒店品牌。

该内部人士向北京商报记者介绍，目前，贝壳酒店品牌可以说是为拥有房间数较少、房间面积较小的低标准物业，或为已运营的低标准单体酒店加盟而设立。其中，加盟贝壳酒店对房间数量并没有硬性标准，主要通过对物业的位置或已运营单体酒店的经营状况判断。

熟悉富士的业内人士向北京商报记者透露，贝壳酒店设立之初县城加盟快捷酒店，定位是吸引体量较小物业的标准化独立品牌，而目前与富士旗下定位于的青皮树品牌不同，贝壳酒店像是演变成富士快捷酒店的低标准附属品牌。

该业内人士告诉北京商报记者，经济型酒店市场内存在许多低于主打品牌的非标准品牌，很多都是针对低于原加盟标准物业而发展的附属品牌。

无独有偶，据铂涛集团相关负责人介绍，针对房间量较少的物业，铂涛旗下富士优品品牌曾设立子品牌微酒店。 此外，北京商报记者从富士相关负责人处了解到，其“云酒店”品牌主要为吸引房间数量较少的已营业单体酒店加盟，而对房间数量要求没有特定标准，可少至20间。

疯狂拓展实为赚加盟费

一位经济型酒店业内人士表示，对于品牌方来说，吸纳单体酒店真正有意义的是酒店的加盟费，加盟店的加盟费绝大部分都会转化为连锁品牌酒店的利润。

“如果加盟店涉及到改造，改造成本是由加盟商出的，品牌方输出的管理人员的工资等也都是由加盟商出，因而不论加盟商是否涉及到门店改造，品牌方在单体酒店加盟中所需要的直接成本都是非常小的。”该业内人士告诉北京商报记者。

据悉，市场中单体酒店的存量还是远远大于这十年经济型酒店集团新增的酒店。按照铂涛派酒店CEO贾英杰此前曾向媒体介绍，数量中占比超过50%，且其中经济型单体酒店占主导地位。对于集团来讲，这是非常大的一块资源。而同时经济型酒店整体利润空间的摊薄，单体酒店在寒冬中尤其难过县城加盟快捷酒店，因而双方在市场中都是有需求的，单体酒店急需经济型连锁品牌酒店的品牌影响力和庞大的会员渠道资源等，而经济型酒店集团也希望能够掌握更多的酒店资源以获得加盟费。

但值得注意的是，市场中存量可观的单体酒店却并非都符合经济型酒店主要品牌的加盟门槛。因此设低标品牌，相当于给了很大一部分单体酒店加盟准入证。甚至有业内人士透露，有的经济型酒店为了争取加盟商，甚至给出了可接受不改造门店、不换招牌、自行管理等近乎零门槛的加盟标准。从加盟商的角度来看，是否涉及门店改造，对应的加盟成本则相对差得多。

长期或损害品牌

客观来讲，不管是设低标品牌还是降低加盟门槛都是品牌方的自主选择，从集团发展来讲是品牌的产品规划，往下发展也是在争夺更低端一些的市场，该业内人士表示。

但是上述知情人士指出，竞争中争夺市场是不可避免的，但是最终还是要回归服务的本质，单体酒店在加盟后能不能在硬件环境和软性服务上与加盟的品牌或者是经济型酒店集团的品牌美誉度相匹配，能不能在经营上有所提升都决定着业主是否还会继续加盟。

江苏九洲环宇商务广场常务副总经理方世宏指出，“低成本加盟也就意味着业主在策略更改时更容易动摇，后期如果不能从加盟中获得实际的效果，也很容易脱离品牌方”。品牌方以这种方式来快速增加自己的酒店数量以期增强品牌价值实际上是一种自欺欺人的方式。

而最重要的是，尽管以这种方式争取加盟店企业的直接成本较低，对企业来讲风险也比较小，但一旦经营不好，可能会付出富士的品牌成本，也会影响会员忠诚度，盲目降低门槛实则是杀鸡取卵，分摊长期品牌成本。北京商报记者 关子辰 郭白玉 实习记者 左靖远

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