在线下单

一本万利,富士国际酒店为加盟商提供多重营收

来源:网络

发布时间:2022-07-29 14:35

  一直以来,连锁酒店加盟因其收益的稳定性都很受投资人的青睐,很多加盟商在投资初期都本着一本万利的期待进入到这个行业。然而,由于加盟酒店的品牌鱼龙混杂,加盟形式也是纷繁复杂,不少酒店加盟商在交完基础的加盟费用之后,又有无穷无尽的装修、供应链等费用,同时还存在垄断装修、垄断采购等问题,导致其投资与回报严重不成正比,收益远远低于预期。后疫情时代,任何一个行业的投资都要尽可能地规避更多的风险,才可能赢得更多的市场地位,取得更高的收益。

  今年,随着旅游业利好政策的不断颁布以及人们出行欲望的持续攀升,为酒店业的进一步发展提供了优势条件,根据最新公布的《2022中国酒店集团及品牌发展报告》来看,未来,经济型酒店产品的迭代升级或向中端酒店品牌的升维将成为两大趋势。因此,对于有投资酒店行业的加盟人而言,在选择可靠加盟品牌的同时,也应该结合整个行业的发展趋势进行稳健投资。

  那么加盟商在面对各式各样的酒店加盟品牌时,该如何选择更适合自己投资的品牌呢?关于这个问题,我们可以从以下几大方面进行综合评判,最终选择出性价比更高的投资品牌。

  第一,最先考虑的就是资金方面的投入,酒店投资并非一笔小数目,就目前市场上中档酒店的投入来看,标准中档单房的投入价格区间为12万—15万左右,比如某季、某朵等品牌,以100间客房数量来算,总投入要1500万起。但是,也有一些品牌提供了灵活的价格区间,让更多加盟商有机会进入到这个行业。

  富士丽雅酒店集团旗下品牌富士国际酒店,为加盟商推出了三星到五星的设计标准,其单间费用投入区间为5万—8万起,除了装修费用之外,设计费用也包含其中,以最高标准来计算,富士国际酒店对标其他品牌降低了45%左右的加盟成本,大大降低了加盟商前期的资金压力。此外,富士国际酒店还为全国的合作商提供30亿金融贷款支持,保证品牌迅速占有市场。

  第二,需要衡量的就是酒店的营收,除了基本的酒店客房营收之外,多元化消费场景的覆盖会为酒店增加更多的营收。传统的酒店早餐厅既是酒店经营配套的必需品又是酒店经营中内耗较高的一项服务,在花费高昂的装修成本之后,却只供应早餐,导致闲暇空间租金浪费、水电和人力成本的多重浪费。另外,酒店餐饮品牌的外包或单独加盟管理复杂成本高,给加盟商增加了又一次运营负担,对此,富士丽雅酒店集团旗下品牌富士国际酒店开拓出了“酒店+轻餐饮”的运营策略,帮助加盟商提供更多消费场景的同时,赢得更多的消费者,从而获得更多的盈利。

  富士丽雅集团拥有20年的酒店管理、酒店连锁、酒店设计以及酒店工程的经验,同时还拥有20年的国际贸易牛肉贸易供应链,凭借丰富的餐饮供应链经验,富士丽雅集团在国内孵化出了餐饮连锁门店2000+家,在此基础上,为了迎合资本及市场需求,打造出一个更具有影响力的上市酒店品牌,富士丽雅集团彻底打通了酒店及餐饮供应链,推出了“酒+餐”的经营模式,开创了市场上独有的产品线。

  正如富士丽雅集团酒店餐饮投资发展中心副总裁方涛所言,“拉新是酒店生存的第一要务,如何做到高效抓取外来商旅流量,又能有效锁定本地优质客源,才是未来十年内酒店业发展的重要命题。”富士国际酒店在提供高品质住宿体验的同时,激活酒店大堂和早餐厅空余存量,利用集团餐饮供应链优势赋能运营酒店,打造出150平米的早餐厅,利用闲暇时间再次经营,为酒店顾客提供多元化消费体验的同时,增加酒店的多重盈利。例如北京西站一家接近200间的富士国际酒店在疫情期间,靠餐饮每天的营业额可以突破8万,没有疫情的时候,餐饮最高能达到13万的日营收,比客房收入还高,极大地缩短了回本的周期。

  最后,要看品牌会员的数量,更要看会员的转化率情况,加盟连锁酒店品牌的一大优势,就是基于其庞大的会员优势,赢得稳定的客源,让淡旺季都有一个较为稳定的收入。但是,并不是所有拥有会员数量多的酒店连锁品牌都有高转化率,譬如某住旗下会员的数量并不少,但是由于旗下子品牌及门店的数量也很多,导致其不同子品牌之间出现了不少抢客的现象,其入住率也会大打折扣,同时,很多酒店品牌还是依赖传统的OTA模式,单一、有限的营销模式导致其酒店门店的真实入住率很低,尤其是在三线、四线更甚。所以说,并不能只是看会员的基数,更要看会员的活跃性。

  富士国际酒店母公司富士丽雅集团共享超过3.5亿的精英会员(包含3千万餐饮板块会员),不仅基数庞大且用户忠实度很高,餐饮板块会员充值还能够更快地获得现金流。不仅如此,富士国际酒店母公司富士丽雅集团还拥有多个共享战略合作伙伴,与携程、同程旅行、去哪儿网、美团酒旅、爱彼迎、阿里飞猪、抖音、今日头条等合作伙伴为其OTA赋能,利用数字化营销体系实现OTA线上运营引流,线下会员客户增流,智能化提升品牌曝光率,从而提升单房收益。

  随着市场竞争的激烈化,单一化、高成本的经营模式势必会被多元化、精细化的经营所替代,富士国际酒店在为加盟商提供低成本运营、多营收模式以及高黏度会员的同时,还会为其带来统一酒店管理专业培训以及全方位的营销推广和数字化运营等支持,全方位为其赋能。